以下是有關于鋼構業務員年終工作總結的相關內容，歡迎大家閱讀！

鋼構業務員年終工作總結1

　　轉眼間20xx年過去了，這一年在工作上有好有壞，有成功也有失敗。作為一名班長，我在思想上嚴于律己，熱愛自己的事業，以班長的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加工廠及公司組織的各項活動，一年來，我服從和配合領導做好生產部門各項工作。我相信在以后的工作中，我會在領導的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。20xx年，我更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受得起任何考驗的班長。

　　一、安全工作

　　總結20xx年的工作，班組也出現了不少的問題，在這些事故中有個人原因也有客觀原因。在20xx年的工作里我將找出20xx年的不足，認真吸取事故的經驗教訓我將帶領全班人員認真學習及總結出適合自己班組的管理。20xx年的問題大多出現在新員工身上，由于新員工的經驗不足和在學車的時候帶教x的責任心不強，導致新員工的基礎沒有學好。自己頂崗以后，生產節奏加快新員工跟不上節奏，手忙腳亂。是導致這些事故發生的重要原因。作為班長對現場的巡檢力度不夠大，對班組存在的問題沒有及時發現和整改也是今年的事故原因。

　　在下一年的工作中，我將把培訓新員工作為班組的重點工作來進行，要求并監督帶教必須把自己的所學所會認真的傳授給新員工。要求帶教必須有責任心！不能存在打馬虎眼的現象發生！在班中加大現場的巡檢力度，發現問題第一時間解決及整改，今天的事情絕不推到明天。

　　二、操作管理工作

　　從事行車工作行車就是我們的飯碗，我們應該對它有崇高的敬意，不能對它有半點不在乎。行車工操作是我們的重中之重也是我們的基本技能，作為班長應該從每一名員工抓起，規范員工操作不能出現在操作時對設備造成傷害的現象發生，杜絕野蠻操作！

　　三、設備點檢

　　對員工設備點檢能力進行時常的檢查和測驗，特別是新員工在他上崗之前要認真對其進行設備點檢的學習和培訓，在設備點檢方面絕對不能麻痹大意，行車就是我們的飯碗是我們工作的保障！在交接班時要嚴格按照設備點檢流程及標準進行點檢，嚴禁走馬觀花糊弄事。嚴禁因設備點檢不到位導致發生事故的現象發生，讓自己開一個放心車！

　　下一步工作計劃：

　　1、在班中加大巡檢力度，對現場的各個危險點進行排查和消除保證班中安全有序的運行。

　　2、經常對員工進行安全教育加大安全學習力度增強員工的安全意識！

　　3、對員工出現的問題及時解決及匯報，出現問題時嚴格按照“四不放過”的原則處理。

　　4、在特殊的時間段對特別的人員和設備進行跟蹤并做好記錄保證不出事故。

　　5、規范員工的行為，嚴禁做不符合規定的事情和嚴禁有不遵守規章制度的行為，保證員工的人身安全。

　　作為班長在以后的工作中我會帶領班組人員共同學習、提高和進步，把工作更上一層樓！

鋼構業務員年終工作總結2

　　20xx年對于鋼貿流通企業來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業困局對鋼鐵產業鏈產生較大沖擊，鋼貿企業在商海無涯苦作舟的環境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在20xx年末看到希望，同時對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。

　　上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場盔入低水平同質化競爭和價格戰，企業利潤隨即大幅下降，經營模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業受虧損拖累，歇業數量比往年顯著增多。

　　上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業信貸收緊，影響企業運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業盈利能力被進一步弱化。

　　下半年，鋼貿企業為管控企業風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復蘇、“穩增長”政策陸續出臺，鋼貿企業運營更多的體現出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。

　　歷經了20xx年的陣痛后，隨著當前經濟的回暖，市場運營環境雖逐步轉好，但挑戰依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下。

　　1.雖然當前國內經濟正逐步復蘇，但回穩的基礎仍不牢固。與此同時，新一代領帶上臺展現出的新政風，透露出20xx年是經濟增長的轉換期，這對鋼貿企業而言即有風險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰。

　　2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿流通企業在產品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統經營模式已不在適應市場發展。因此，轉變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅，需創新銷售渠道、走出自己的特色。

　　3.鋼貿企業在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發展，盡可能提高對行業乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業免疫力。

　　時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業接觸東嶺集團開始，到現在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變為一名職場人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉變為一名懂得責任，懂得擔當的男子漢.東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。

　　從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。

　　正式進入東嶺集團到現在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結和規劃。回想自己這半年所走過的路，所經歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業績，卻多了一份鎮定，從容的心態。

　　分配到成都金臺公司已經4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業務內勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經歷的奠基石。在業務內勤崗位上，熟悉了整個業務的流程，為后面的實戰做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業務溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現在，學習著！

　　溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現在，隨著業務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩步上升，逐步實現自己的價值。

　　在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經歷了才能讓自身得到成長。我也有優缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業務內勤崗位和市場銷售崗位都出現過失誤。在以后的工作環節中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。

　　以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的業務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經營的鋼廠，只是了解大概的市場聚格行情，對個別規格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰不殆，20xx年我還要繼續深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。

　　總結20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，爭取在來年重點。

　　做好以下幾個方面的工作：依據20xx年公司銷售情況和市場的變化.在20xx年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富.三是加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。另外，還有克服自己的幾個缺點：

　　1、對所有客戶的工作態度都要一樣，態度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。

　　2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　最后，態度是工作的決定性因素，要先端正態度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業績。

　　以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態去工作。爭取在明年業務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標！

鋼構業務員年終工作總結3

　　綜合實訓作為高職高專院校教學中的重要環節，從選題―學習―實踐―鞏固，是學生全面、綜合應用所學知識解決問題、分析問題的實踐過程，是學生從理論到實踐再到理論的深化過程，它既是學生運用所學知識和技能，解決某一工程具體問題的一項嘗試，也是學生走向工作崗位前的一次“實戰演習”。

　　內蒙古建筑職業技術學院課題組教師對鋼結構綜合實訓教材、課堂教學策略、課程考核評價設計多次進行教學研討。在綜合實訓教學中，采用各種有效教學的策略，引發了學生的有效學習，使教學活動結果與預期的教學目標吻合，提高了教學質量。

　　一、鋼結構綜合實訓教學存在問題的分析

　　綜合實訓質量不僅反映了畢業生的素質，而且反映了教學質量。目前鋼結構綜合實訓教學中存在的問題分析如下：

　　1.鋼結構綜合實訓的題目較為單一，而難度要比混凝土結構、砌體結構難度大。在內容和要求方面，對于學習基礎較為薄弱，學習習慣和能力不好的學生，較復雜，難于完成，出現抄襲現象，不利于培養學生的學習興趣，也不利于培養學生嚴肅認真、實事求是和刻苦鉆研的工作作風。因此根據鋼結構專業和行業要求，拓展鋼結構綜合實訓題目，編制一套鋼結構綜合實訓教材，并加強對學生的考核評價，勢在必行。

　　2.在綜合實訓教學中，學生仍處于被動地位。學生按照指導教師規定的題目，跟著老師一步步進行。老師每周固定上課，詳細布置本周任務，講解具體設計計算方法。這樣不利于學生個性專長的發揮和獨立工作能力的鍛煉，也不利于學生創新意識的培養。

　　因此在鋼結構綜合實訓教學中，要運用有效教學模式，鍛煉學生的獨立工作能力，培養學生創新意識和團隊合作精神，提高教學效果。

　　二、鋼結構綜合實訓有效教學的策略

　　（一）有效開發和使用教材

　　1.有效開發教材

　　鋼結構綜合實訓的題目較為單一，大多為單層門式鋼架結構體系的設計，包括建筑設計、結構設計、預算、施工方案的編制。對一部分基礎較差的同學來說，結構設計較困難，難以完成。內蒙古建筑職業技術學院課題組教師針對目前鋼結構綜合實訓的題目較為單一，根據鋼結構行業的發展，經過多次教學研討，參照多個工程實例增加了多個實訓題目，并編寫了鋼結構綜合實訓校本教材，以利于不同層次學生選擇實踐，培養了學生的學習興趣，收到了良好的教學效果。

　　2.有效使用教材

　　課題組教師深入領會教材內涵，把握教材中豐富的信息資源，利用一切可用信息資源為教育教學服務，如多媒體、自制課件、提供動手操作材料等手段協助教學，創造性地用好、用活教材。力求把教材靜止的信息資源變為動態的情境，使學生產生學習的欲望，合理提出教學問題，自主探索解決問題的方法，實現課堂教學與生活實踐的密切聯系，更好地體現師生交往、共同發展的互動過程。

　　（二）有效備課

　　提高綜合實訓課堂教學的質量和效率的途徑有很多，但應該把抓好備課作為提高綜合實訓課堂教學質量和效率的首要環節。

　　1.綜合實訓輔導教師要在課前研究教學目標，鉆研教材，落實知識點、重點、難點，廣泛收集教學材料，并要關注學習某一內容前的起點能力。內蒙古建筑職業技術學院鋼結構綜合實訓輔導教師還關注學生間的差異，分析哪些知識學生自己能夠獨立完成、哪些可以通過學生間的合作能夠學會、哪些需要教師的傳授、哪些需要教師的點撥和引導。

　　2.綜合實訓輔導教師要在課前研究選擇教學行為和組織形式。既要整體設計，又要分項考慮，某種教學方式既可以貫穿一堂課也可以體現在某個教學環節上，還可以多種教學方式結合使用，以利于促進學生的發展與進步。

　　3.綜合實訓輔導教師要與同組其他輔導教師課前積極討論。內蒙古建筑職業技術學院鋼結構綜合實訓輔導教師經常對教學中學生主體性的凸現、能力的培養、重難點的突出與突破等方面進行交流修正，使每位具有不同智慧水平、知識結構、認識風格的教師能互相啟發、補充，共同提高。

　　三、有效上課

　　有效上課就是落實課堂教學的有效性，關注學生學習行為，看學生掌握的情況。綜合實訓輔導教師要能緊湊而富有節奏地安排學生學習活動，促進學生參與課堂，同時采取有效措施排除不必要的課堂干擾，維持課堂秩序，保證課堂教學的時效性。

　　傳統的教學模式使學生被動地接受新知識而少有探索、發現和創新，它扼殺了學生的學習積極性和興趣，學生的主體作用很難得到發揮。教師應轉變觀念，更新知識，不斷提高綜合素養，靈活運用多種教學策略，引導學生在實踐中學會學習。內蒙古建筑職業技術學院鋼結構課程組教師在鋼結構綜合實訓教學過程中，采用自主探究教學模式，把指導學生學會學習作為目標，積極設計適合鋼結構綜合實訓和學生實際的有效教學活動。

　　鋼結構綜合實訓輔導教師指導學生選題后，根據實訓題目進行分組，采用小組合作形式。教師在課前要研討什么樣的問題由小組合作解決，小組學習結果如何在全班分享，力求做到既要讓學生放開去想、去做、去活動，又要讓學生想有方向、做有目標、活動有收益。

　　在課堂教學中，輔導教師靈活組織學生進行小組合作學習，不能管得太死或放得太散。既有討論、交流、演示等活動，也有自主、合作、探究等活動，充分挖掘和利用資源，強化學生的自主創新。把教師主導的“目標―策略―評價”的過程與學生經歷的“活動―體驗―總結―表現”的過程結合起來；引導學生學習實訓過程，并在自主、合作、探究活動中享受成功的喜悅。此外，每周定期召開小組會，要求每個學生匯報前一階段所做的工作，提出下一階段的工作任務。采用“限時發言，不限時研討”的方式。“限時發言”就是根據匯報內容，限定每個學生的發言時間，“不限時研討”就是不限定研討時間，其他同學可以結合匯報內容展開討論，然后輔導教師做出點評，讓學生知道怎么表達更合適、怎么分析更合理。同時，也可以讓學生互相了解、互相啟發，開闊學生的的思路。

　　實踐證明，不同層次的學生在這種模式下能有不同程度的收獲，能力有所提高，即使是困難生也能體驗到成功的喜悅，這使他們的學習積極性和參與性提高，收到了很好的效果。

　　四、有效評價

　　考核評價是綜合實訓課程教學過程中一個有機組成部分，是人才培養的重要環節。有效評價這里主要指過程性評價。

　　內蒙古建筑職業技術學院課題組教師以體現職業能力為核心，制定了科學性與可操作性強的鋼結構綜合實訓考核標準。教師根據課程目標和課程的知識、能力、素質要求制定考核內容，理論測試注重實用性，實際操作以技能培養為中心，實現過程評價和課程評價相結合進行課程的考核。在考核中，實行過程性、階段性的量化考核。鋼結構綜合實訓成績由階段成績和答辯成績兩部分構成，階段成績占60%，答辯成績占40%；最后，按優（90～100分）、良（80～89分）、中（70～79分）、及格（60～69分）、不及格。

　　與原有的考核體系相比，經實踐檢驗，內蒙古建筑職業技術學院鋼結構綜合實訓課程考核評價，能合理評定學生成績，激發學生學習熱情，促進教學質量的提高。

　　綜合實訓是學生在教師指導下綜合運用所學知識，解決實際工程問題的一項實踐性教學活動，是培養大學生實踐能力、創造能力和創新精神的重要環節。文章對綜合實訓有效教學進行分析和研究，采用了與行業緊密結合、可有效提高學生工程素質和綜合能力的教學策略，實踐證明，取得了較好效果。

　　本文為內蒙古自治區高等教育科學研究“十二五”規劃課題基于實踐能力培養的鋼結構綜合實訓有效教學的實踐。

鋼構業務員年終工作總結4

　　炎熱的7月已經過去了，面對7月份的工作，存在許多的不足和能進一步提升的空間，現做個詳細的總結，以便更好的開展工作。

　　一、以安全為首位，做好班組管理

　　安全是一切工作的首位，在面對出現過的安全事故，我們更應該加強對安全的管理，7月份的安全我主要從以下方面入手：

　　1、督促組員加強安全意識，無論是生產中，還是在休息時間，無論大小事，我都提醒組員要有強烈的安全意識，比如提醒組員注意躲避吊重物的天車，對所處工作環境安全的的確認，對可能出現安全事故的工作，要有足夠的意識。

　　2、規范操作，做好安全確認。從我做起，規范操作和指揮，不違章操作，不違規指揮，更不違反勞動紀律，只有規范的操作才能避免安全事故的發生，而且重視安全確認制度，許多的事故就是因為安全確認不到位；比如提釩有坐包和吊包的工作，這就要求我們一定要確保天車板勾完全掛上鋼包才能指揮天車起勾，有在吊包孔處測溫的工作，要求組員在測溫時注意站立的位置，防止掉下去。

　　3、做好安全互保聯保制度。

　　在安全工作的基礎上，做好班組管理，單純的考核并不能組建一個良好和諧的班組，主要通過和組員溝通，對組員出現的問題及時解決，面對7月份工資低，組員工作積極性差的情況，及時進行溝通，穩定組員情緒，沒有因此對工作造成影響。同時也加強對組員的管理，對工作進行合理安排，明確責任，對表現突出的組員進行獎勵，調動工作的積極性。

　　二、以生產為中心，做好指標攻關

　　1、發揮提釩工序承上啟下的作用，保證生產順行。提釩是連接脫硫（接鐵）和煉鋼的中間環節，為了不因提釩工序影響整個生產，工作中加強和脫硫（接鐵）和煉鋼的溝通，合理調派天車，保證半鋼和鐵水的供應，同時做好不因自身的原因影響生產，主要是加強交接班對設備的檢查，班中對設備的維護，規范操作，增強責任意識。

　　2、在以生產為中心的同時，繼續做好指標攻關。7月份共冶煉342爐，釩渣產量1202爐，品位12.052%，金屬鐵8.511%，余釩0.034%，釩回收率57.84%，雖然本月指標在四個班組中排名第二，但是和上月相比有很大倒退，分析原因，除過準備報產和送樣差等原因，從我們自己找原因，我認為有以下幾點：

　　⑴操作水平有待提高。主要是操作人員責任心不強，成本意識較差，表現在許多鐵水沒有成分和溫度，對鐵水情況是什么樣的就不是很了解，對操作有很大的影響，我們應該加強對鐵水取樣和測溫工作，通過和同包次鐵水和上爐次吹煉情況比較，有一個較為準確的判斷再進行吹煉，同時督促對鐵水的測溫取樣工作。

　?、普{整冷料結構，優化搶位，減少消耗和降低成本。

　　首先要對每爐的入爐鐵水有詳細的成分和溫度，這是基礎，事先和脫硫（接鐵），化驗室聯系進行確認，在時間允許的情況下要等樣吹煉，7月有很多是沒有樣，或是有樣到吹煉完才出來的，大大影響對吹煉的控制，在了解鐵水基礎上，合理的調整冷料，在面對球團量受控的情況下，多吃回吃料，一方面彌補冷料不足的影響，一方面還能有效的降低成本，所以在生產允許的情況下，我組織盡量多的回吃渣鐵和廢鋼（細鋼筋，輕薄料），但是渣鐵每撮子總是吊好幾十噸，不好控制加入量，建議能量化；通過對鐵水的了解和對冷料的調整，優化槍位，首先就是要及時了解液面上漲的情況，及時測量槍位，面對鐵水成分情況采取不同槍位，特別是在在倒渣爐次，一定保證一定時間高高槍位操作，確保渣鐵分離好，降低渣中鐵，提高品位。

　?、亲龊贸鲣摽诰S護和檔渣，防止釩渣流失。出鋼口的好壞，關系到釩渣的流失，由于生產和成本等影響，提釩的出鋼口很多時候基本上是靠墊料使用，這就要及時進行墊料或利用時機從新下整體管，同時做好檔渣工作，現有檔渣車經常性的的出問題，所以在使用過程中精心操作，在能用期間，做好校對，用一爐就一定要擋住一爐，不能使用檔渣車期間就通過投檔渣塞等方式，減少釩渣的流失。

　　三、以繼續保持，持續改進，做好5s工作

　　面對公司對5s工作的重視，我和組員做好溝通，轉變對5s工作的認識，積極主動的繼續保持5S成果，持續改進，做好5s工作，特別是加強對交接班衛生的檢查，做好按月對本組塔樓區域的衛生清理，對每個衛生區域定好責任人，做好班中的清理和保持，通過工段組織管5s的人給我們上課，也對我們的工作提供很大的幫助，在組員有懈怠心里的情況下，我自己主動干，帶動組員。

　　四、以爐況為主線，加強設備使用和維護，穩定生產。

　　爐況就是我們作為爐子最最應該關注的事情，因為它直接關系到生產，1#轉爐的爐況雖說不是很差。但是要達到一個高的爐齡，還應該加強對爐況的維護，首先就是利用單連鑄機生產，攢半鋼，勤倒料倒少料，確保補在關鍵位置，保證燒結質量。

　　關注爐口積渣情況，提釩的爐口往往是粘渣很厚，通過打爐口機打不動，通過燒，費時又費力，通過

　　班組實踐，通過在每渣次頭爐吹煉完畢后，起槍時將槍位在7米多停下，直接開氧氣，調整氧槍高度化爐口1到3分鐘的方法，就能省時高效的維持好爐口，沒有必要再單獨去化爐口，單獨化爐口要開重啟氧槍水泵高速運轉，要將風機轉速調整到一定范圍，且對爐子有影響，每次吹煉完的情況下，這些參數正好滿足，還易打火，提高效率。要是能在四個班都利用每個頭爐次有空閑時間的情況下化化爐口，相信提釩的爐口會有改善。

　　五、在總結了7月份工作下，這個月我將重點做好下面工作：

　　1、降低球團消耗，提高渣鐵和其他冷料的加入量，通過采取檔渣等措施，爭取釩回收率到67%以上。

　　2、繼續做好爐況的維護。

　　3、做好班組管理，加強責任心，精心操作，在班組中開展學習徐國明同志“用心煉好每爐鋼”，督促組員提好每爐釩；

　　4、加快生產組織，加強設備管理，加強安全意識。

　　5、做好督促組員對半鋼包號輸入和測溫取樣工作，加強對半鋼包的測溫。總結有不足之處還望領導指正！

鋼構業務員年終工作總結5

　　來到鋼廠已經一年了，到崗位也快一年了。對于我這個進入**大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將這一年工作總結如下：

　　一、工作態度

　　從剛入廠到現在，深刻體會到，不管是在哪個崗位，積極認真的工作態度決定了工作效率和質量。工作態度也同樣體現在安全上，作為鋼鐵行業的員工，安全很要。只有對自己和他人負責的工作態度，才能保質保量安全生產。

　　二、工作面貌

　　今年虧損**個億，全廠已經到了危急存亡的緊要關頭，我們在“戰危機，求生存”口號的號召下，應該轉變自己的工作作風，多想著為公司做點實事，為明年的扭虧轉盈做出自己應有的貢獻。

　　三、技術支持

　　進入到真正崗位上以后，相繼認識了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經對現場的土建和文字工作有了一定的認識。今后還需要自己不斷摸索，努力學習。摸索出適合我自己的一套完整優化的工作方案。過硬的技術還要不斷學習，創新。以后要穩扎穩打，學好技術才能立足崗位。

　　四、工作計劃

　　剛剛投身到自己的崗位，想法和問題很多。需要掌握和學習的東西更多!我想只有踏實肯干的勁頭、認真負責的態度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認可，領導們的肯定。我目前無法從事與本專業相關的工作，所以時刻不能放棄對本專業的繼續深造。同時，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內工作的同時，積極學習工藝，計算機，土建，電氣等相關專業的知識，預計在20xx各個專業齊頭并進，往一專多能方向靠攏，做一個無論何時能能把工作落到實處的合格員工。

鋼構業務員年終工作總結6

　　時間飛快已過去了將近五年，XX年末來到鋼鐵?；厥走^去的時光，已有學生蛻變一名鋼鐵工人，經過幾年的不斷學習、進步、實踐，認真按照公司、廠部、車間的各項規章制度，崗位操作規程來工作，使自己成為真正的素質強技術硬的鋼鐵工人，認真完成工作中的各項指標。

　　經過最初在公司的學習和“廠級、車間級、班組級”三級安全教育，從來到鋼鐵。使自己對工作安全，工作程序有基本了解，再到車間對安全知識技能培訓后在成品車間上崗了參加了燒結廠三期工程的建設，其中有苦也有甜，那時與施工單位配合，親眼見證了三燒的建設，投產，直到現在回想“日鋼速度”都為日鋼感到驕傲，為自己成為日鋼的一員而感到榮幸。

　　有了自己的崗位在成品車間投產工作后。這期間認真理解所在崗位的操作規程，并勤于找同事探討工作，慢慢的學會了對跑偏皮帶的調整，非工作狀態下更換托輥、擋皮等一切皮帶系統的部件。工作中勤于發現問題，并解決及時匯報問題，能夠更好的處理皮帶系統的一些問題如：跑偏、打滑、皮帶壓料、非正常劃痕、撕皮帶。工作中遵守操作規程，規章制度，思想匯報與同事間互相學習交流做好工作中的互連保，當然期間也因不了解工作的重要性而產生麻痹大意的心理，期間多虧同事、領導的開導使自己全身心的投入到工作當中，并能很好的獨立完成本崗位工作。

　　積極參加班組各項學習活動，工作之余始終保持學習態度。更努力學習安全操作技能，目的很明確，只有多學習安全生產知識才能提高操作技能，將來在工作中處理故障才得心應手。保障設備正常運行，才更好服務安全生產。隨著工作性的變化，工作能力的提升，領導和老師傅的幫助指導下伴隨著自己不解的努力，由成三崗位調整到帶冷機，經過培訓與老師傅的講解，解燒結帶冷機是燒結工藝中燒結礦冷卻承載而設計的帶冷機是紅熱燒結礦與成品礦過渡的環節，燒結工藝中最為重要、工作環境惡劣的設計之一，帶冷機運行是否穩定對于燒結生產有很大的影響。帶冷機是由132個小臺車，4臺風機、2臺電機減速機，柔性傳動組成。以后的工作中遵守勞動規章制度，確保安全，班前后會上認真學習安全操作規程，扎實自己，使自己做到堅守崗位，并完成好自己的各項工作，接班前的勞保品的穿戴，解帶冷機各組成設備的運轉情況及如冷卻不當造成燒結紅礦，要及時加水處理，各風機儀器儀表的檢點，勤測量風機溫度。班中認真執行安全規程，對設備做到會使用，會檢查，會維護，會排除故障，經常不定時對設備、安全防護設施進行檢點，做到及時發現問題，及時匯報解決問題，使自己做到對危險源的識別能力，自我保護能力，突發事故的處理能力，確保崗位無隱患。經過學習這些，范文自己能很好的把工作做好，面對各種突發事故，計劃檢修停機，臨時性停機，都能很好的應對，配合好維修工工作。生產過程中一絲不茍每次點巡檢都按照“五確認”進行工作，注意觀察設備運行狀態有何變化。操作中更是嚴格按照操作規程進行操作，燒結工作每一步驟都不容忽視，任何一個小小的失誤都可能造成停機而耽誤生產，因此必須養成嚴謹的工作習慣，隨時做好工作記錄。

　　車間、班組都將其作為頭等大事來搞，安全生產工作。凡事必先講安全已在班組蔚然成風。比如：過程控制、工作安全臺賬、互保聯保責任書、各確認制度等。通過這些活動牢固的樹立了安全第一，預防為，主綜合治理的思想，并且配合車間做好冬夏四防工作，安全環保工作。

　　學習安全知識、操作技能，今后工作中多找不足。從而不斷提高自己的素質與工作中的操作水平，把工作做到更好，使工作水平、精神面貌更上一個臺階。

鋼構業務員年終工作總結7

　　20xx年，整個分公司技術部的運轉是正常的，嚴格執行分公司的管理制度。下面由我對技術部20xx年的工作情況作一個簡單的總結。

　　一、20xx年完成的主要模板圖紙類型有：

　　梁模、水溝電纜槽、坑道臺車、隧道洞門、臺車、橋墩模板、橋帽、掛藍及0號段模板、變壓器洞室、水溝蓋板、抑供針梁滑模、綜合洞室、承臺模、端頭模等，共計約 噸左右。

　　二、技術工作改進

　　1、優化了數控排料方式，節省了材料。從下料出現的問題中，總結了排料時的經驗，技巧，減小了下料誤差。

　　2、優化了復雜的生產工藝，減少了車間加工工作量，如平模制作，改以往的橫、豎筋成“井”字布置，切割接頭較多的工藝，對尺寸小的平模，改成加密豎筋，中間不再加橫筋，只在邊框處加橫筋，以增加連接板強度的方法，對尺寸較大的平模，改成橫、豎筋不同規格的材料，依然做成“井”字形，但大大減少了切割工作量，如箱梁底模的制作。

　　3、充分利用三緯軟件的優勢，進行整天體裝配，完全改變了以往做的模板總是眼孔對不上的局面。

　　4、實行責任包保責任制后，文件歸檔更合理化，實現了對特殊點，難點，重點進行技術交底工作，人員責任心增強

　　5、從車間增調兩名有很強實際工作經驗和具有一定理論知識的骨干充實技術部，狀大了工作力量。

　　二、工作中的不足

　　1、工作量大，技術部人員少，學習機會少，

　　2、總廠技術部人員目前只有人（不包括總工），難點，重點工作還得總工帶頭完成，人員的工作能力方面相對單一，我們需要加強提升自身的綜合能力和實際操作水平。特別是在理論知識方面需要學習，對模板結構設計方面需要觀模，打開思緯。

　　3、技術部與車間的工作銜接在實際工作和思想工作中有時不太和諧，需要進一步加強溝通和協調。

　　4、質量控制方法需要改進，技術交底工作不到位。

　　5、與各部門的協調工作及交待項目內容，需要進一步完善。

　　6、技術部的工作，是一項枯燥、繁瑣、而責任重大的工作，我們的工作出了一丁點差錯，將到至一系列的聯鎖反應：成本的增加、各部門工作的重新調整、造成同事間的相互抱怨、影響公司形象、誠信等。

　　三、未來的打算和要求

　　1、加強責任心

　　工程技術部發揚每個技術員的吃苦耐勞精神，增強責任感，加強責任心。在工作之余加強學習，認真對待每一項工作，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。保證能夠按時完成上級領導安排的每一項任務?！拔覀兌际悄贻p的技術員，經驗不足，所以對待工作毫不敢怠慢！”

　　2、改進工作方式：

　　工作方法：把工作中每次出現的問題記下來，以便對問題的分析，更好的總結經驗教訓，遇到疑難問題要及時的檢查并與其他部門溝通，耐心的聽取他人提出的建議。在平常的工作中，要多用公司的程序，步驟，多與車間交流，聽取車間加工作員的心得和建議，不放過每一個細節，以便為今后更好的服務于工作。

　　工作方式：在接到每一個項目前，我們先擺正自己的態度，樹立工作目標，然后再投入到每一個工作環節上去，在每一個時間進度中要經常的提醒自己“這一階段我是否已經完成？

　　3、改變工作態度：技術部人員少，工作量大，人員間必須團結，把每一項工作都看成是自已的任務來做。成員間杜絕“事不關已，高高掛起的態度”，以“三人行，必有我師”的態度，相互學習，共同進步。

　　4、一點要求：增加技術力量，提供學習機會，電腦須要更新，升級。目前我們的電腦中，最好的是我這一臺，但大型的工程圖和裝配圖，無法完成。最差的是龔作能的這一臺，無法正常工作。

　　20xx年的工作給了我們很多的經驗，也給了我們很多的教訓，20xx年對工程技術部來說是關鍵的一年，技術難度更大，任務更重，新領導班子的成立，對我們的要求更高。我部全體人員一定會盡最大的’努力，用我們最好的技術能力，全面推進各項工作，及時完成領導交給我們的工作任務！

　　技術部 20xx年11月20日

鋼構業務員年終工作總結8

　　我自X年X月X日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53X60元。除X貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告：

　　一、兩個感謝

　　首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

　　其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

　　二、幾點不足

　　首先是為人的不足。

　　1.最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

　　2.心態極不穩定。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在X年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥。

　　其次是做事的不足。

　　1.對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

　　2.對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

　　3.對客戶心態的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

　　4.在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

　　三、工作失誤

　　20X年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是X拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

　　失誤一：在8月份的銷售中，我對X的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。由于去X的路程較遠，為了節約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。

　　失誤二：X作為一個月生產能力只有20__多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。

　　失誤三：當X拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。

　　四、工作業績

　　我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到20__噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

　　回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

　　綜上所述，我在20X年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20X年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

鋼構業務員年終工作總結9

　　在這一年間，我們遵從領導的指令，對工作進行不斷的改革、改進，也在不斷的改正我們的管理方法。最終，在全體員工的努力下，我們最終取得了驕人的成績！這是xxx車間全體的勝利！

　　但是，作為一名基層的管理者，我在這一年間直面員工們的管理，除了大家的努力外，我也看到了很多錯誤的事情。這是過去沒能清理好的問題，會對我們今后的工作都產生不好的影響?，F在一年已將結束，為了更好的完成工作，我在這里寫下這一年的工作總結，希望能更好的`帶領我收下的隊伍前進。我的工作總結如下：

　　一、個人的工作

　　作為一名班長，我在日常的工作首先從一天的早會開始。通過聽取領導對昨天工作情況的分析，我積極的將這些優點和缺點都傳達給手下的員工。對優秀的員工，加以表揚和獎勵，對工作出現問題的員工，也要進行批評，如果情節嚴重到違反規定，也會實施一定的懲罰。

　　之后，還要對車間的工作進行安排，針對每次車間的生產任務不同，對人員的調動都需要臨時去安排。然后，我就開始對員工的工作開始檢查和指點。這點主要是針對新員工，今年車間走走留留又換了不少人，當出現新人做陌生的產品的時候，都要我去進行簡單的培訓。

　　車間的人員流動非常的頻繁，所以作為一名班長，我自己要掌握車架的絕大部分生產技能，針對不同的產品都要有足夠的儲備知識。為此，我在工作后有空閑的時候，也去向技術請教學習，提升了自己不少的知識儲備。

　　工作中班長沒有空閑的時候，作為一名班長，自己要掌握自己負責的所有區域，那邊出現了生產的問題，哪邊又需要幫助，我都得知道，并及時的去解決。有的時候，在過于忙碌的時候，自己也會在生產線上。

　　二、員工管理工作

　　班長除了對車間進行管理，還要管理好工作的工人們。從早到晚，自己都應該掌握大家的狀態，有的時候有人和我請假，我就要及時的對第二天的工作進行重新的安排。有人違反了車間規定，我也得及時的發現并懲戒。

　　在管理中，老員工是比較好管理的，但是在車間中留下的老員工卻非常少。新員工的管理還需要老員工們以身作則的做好榜樣才能更好的學會。為此，我在今后，不僅要專注新員工的管理，要從整體抓起，以老員工為核心，影響新入車間的員工遵守車間的規則。

　　三、不足的地方

　　就如上面提到的，人員的管理是最大的麻煩。哪怕是老員工也常常會犯下錯誤。甚至有些老員工，更是鉆空子的老油條。不去針對性的管理的話，這個問題就不會改變。

　　四、總結

　　盡管一年的問題留下來了不少，但是在成績方面，我們確實進步不少，在下一年的工作中，我還要繼續加油，做好自己的工作，為車間進一步提升而努力！

鋼構業務員年終工作總結10

　　一、工程概況

　　xx工程由xx省xx市xx有限公司負責籌建的工程，位于xx市xx鎮xx村xx高速出口處。

　　xx工程，主體結構為鋼結構，建筑物檐口高為9.000米，總建筑面積為57065M2?？拐鹪O防烈度6度設計，建筑安全等級為二級，設計使用年限為20年。

　　此工程的基本特點：鋼梁采用焊接H型鋼，材質為Q235B；鋼柱采用焊接H型鋼柱，材質為Q235B。屋面檁條采用為Z160×50×20×2.5材質為Q345；屋面采用雙坡排水；設有天溝。屋面板板采用壓型彩鋼板；建筑物耐久年限（結構）20年，抗震6度設防，建筑安全等級為二級；防火等級為二級。

　　工程質量要求：本工程的施工質量必須達到國家現行相關規范要求，竣工驗收評定必須達到合格，爭創優良。

　　二、施工過程控制措施

　　1、質量管理措施：

　　首先，建立質量保證體系和現場質量管理流程。

　　其次，確定質量控制的原則。

　　本工程質量控制堅持“質量第一，顧客滿意”的原則，“以人為核心”的質量控制原則，以“預防為主”的質量控制原則，堅持質量標準、嚴格檢查、一切用數據說話的原則，貫徹科學、公正、守法的職業規范的質量控制原則。

　　第三，分階段控制，主要表現為事前控制、事中控制、事后控制。

　　事前質量控制主要做好工程開工前及分部分項工程開工前，技術準備工作、物資準備工作、組織準備工作、施工現場準備工作的`控制。

　　事中質量控制主要為全面控制施工過程，重點控制工序質量，并及時形成完整的質量控制資料。

　　事后質量控制主要表現為每分項工程完成后，采用“三檢制”進行檢查驗收，即班組自檢、互檢、交接檢，檢測方法采用目測法與實測法相結合，合格后簽字認可，并形成質量技術資料。

　　第四，工作工序質量控制與檢查。

　　工程質量是由工序質量組成，因此工程質量控制的關鍵就是控制工序質量。影響工序質量的因素主要可分為人、機、料、方法、環境，施工過程中應重點控制此五個因素，并加強此五個因素的動態管理與檢查調整。

　　2、安全技術措施

　　首先，建立以項目經理為項目安全生產第一責任人、項目安全員為安全生產直接責任人的安全生產保證體系。

　　其次，建立健全安全管理制度，主要包括安全技術交底制度、班前檢查制度、外腳手架驗收制度、機械設備安裝驗收制度、安全檢查制度、特種作業人員管理制度、安全事故報告制度、應急求援制度等。

　　第三，安全管理工作：保證安全設施的投入、進行安全重難點分析并制定控制措施、施工現場設置明顯安全標識、建立安全管理臺帳等，并形成安全管理資料。

　　第四，現場安全防護：正確使用安全“三寶”、做好“四口、五臨邊”防護、交叉作業安全防護、機械設備安全防護等工作。

　　第五、安全用電管理：編制《施工現場臨時用電》專項方案，具體指導施工現場用電，現場用電采用TN—S體系。

　　第六，消防保衛管理：建立健全消防保衛制度，消防保衛崗位制度，消防保衛責任制度，明確責任人。

　　3、文明施工措施

　　首先，建立文明施工保證體系：以項目經理為文明施工第一負責人，項目全體管理人員齊抓共管的文明施工管理體系，實行分區管理責任制，落實責任人。

　　其次，建立健全文明施工管理制度，開展會議、黑板報、宣傳標語等多種形式的教育。

　　第三，文明施工現場管理：以公司形象為基礎，結合工程現場實際，創建文明工地，主要以企業形象、施工現場標識、標牌、生活衛生環境、不擾民等為現場管理重點，杜絕施工現場臟、亂、差現象，提高生產工人生活環境。

　　三、管理制度和施工組織設計（方案）執行情況

　　施工過程中，嚴格按施工組織設計、施工圖紙、規范規程的要求，編制相關施工方案，并按施工組織設計及施工方案的要求指導施工。

　　項目管理制度為項目管理提供了必要的依據及保障，施工中按項目部相關制度指引下，通過合理組織、精心施工，尤其是質量技術交底制度及“三檢制”檢查驗收制度，使施工組織設計及施工方案基本得到貫徹執行，保證工程質量。

　　四、施工質量安全情況

　　在本工程施工過程中，我項目部本著公司以“團結拼搏、開拓進取、求真務實”為企業精神，以“篤實守信、誠實經營”為宗旨、“爭科技領先、創管理一流”，堅持“質量優先、經濟效益、社會效益并舉”的原則，精心組織、細心施工。工程施工技術資料齊全，安全和功能抽查滿足要求，無質量事故，無重大安全事故，評定為合格工程。

鋼構業務員年終工作總結11

　　xx有限公司經理，出生于xx年×月，該同志從事工程施工管理已有xx年，自xx年×月成立xx公司以來，一直擔任企業的法定代表人兼公司經理。目前具有工程師職稱，并于xx年×月獲得交通學院公路與城市道路專業大專證書，該同志具有豐富的建筑施工企業實踐管理工作經驗、扎實的施工管理理論知識。在他從事該工作以來主要突出的工作業績有：

　　1、20xx年×月完成至公路的x公里道路工程，獲優良工程;

　　2、20xx年×月完成xx開發區M2南路道路工程，獲優良工程;

　　3、20xx年在技術中獲xx省“五小”競賽二等獎。

　　該同志一直十分注重精神文明建設、遵紀守法、依法經營，富于創新精神，探索企業經營管理的新路子新方法，在帶領下，企業的規模日趨壯大，職業隊伍隊穩定，素質提高，企業的經濟效益和社會效益取得雙豐收，現將該同志的工作總結如下：

　　一、加強政治思想學習，不斷提高素養

　　該同志能帶頭以身作則，嚴格遵守國家的法律法規，以及本單位的各種規章制度，思想純潔、廉潔奉公、處事公證、客觀、講究誠信，在社會上具有良好的信譽度，遵守職業道德，依法經營，依法照章納稅，為企業取得各種榮譽：自xx年以來一直被工商管理局評為“重合同守信用單位”，自20×年以來評為xx市“重合同守信用”單位，xx年連續四年被評為“先進私營業主”，20×年度評為“誠信私營企業”，20xx年評為“先進私營企業”，還被評為“中國誠信質量達標單位”。

　　二、不斷加強業務知識學習，提高業務工作能力

　　該同志平常十分注重業務知識的學習，對企業經營管理與現場施工知識學習的十分熟練，同時積極吸收國際國內先進的經驗，并運用于日常的管理、施工當中，在他的帶動下，全公司員工都成了一股經常學習業務知識，不斷更新已有知識的良好風氣。他在公司內部開展了業務知識競賽，對競賽優勝者除獎勵外，還根據工作需要，加以重用、提拔，使一批業務知識扎實、工作有沖動的年輕人脫穎而出，成為企業的技術骨干，為企業提升競爭能力，優化結構起到了十分重要的作用。

　　三、建立健全企業的各項規章制度，走現代企業管理之路

　　沒有規矩，不成方圓。該同志十分注重企業的各種規章制度建設，根據企業的實際情況，并依據建立現代企業管理制度要求，制定了本企業的管理規章，落實各種崗位責任制，因管設崗，因崗定人，以責定酬，做到職責明確，獎罰分明，各司其職，各就各位，核理管理層次，實行分級管理，統分結合的企業管理模式，使企業在規模、產值日益壯大的情況下，始終保持企業良好的運作狀態，為企業的大踏步發展奠定了基礎。企業的各項管理工作走上了規范化之路，20xx年x月，經認證中心的嚴格審查，企業取得了ISO9001質量管理體系認證證書，為企業走上現代企業管理之路作出了貢獻。

　　四、加強職工隊伍建設，充分發揮職工的積極性創造性

　　職工是企業的主人，沒有良好而穩定的職工隊伍，要使企業發展壯大那是一句空話。經理歷來十分注重職工隊伍建設，把職工隊伍建設擺在日常工作的首位，由于建筑施工企業的特點，主要工作場所在野外，風餐露宿是常事，因此對職工的身體，適應能力要求較高。呂德坤經理根據這種特點，在職工的錄取、使用上嚴格把關，選擇身體素質好，有吃耐苦精神的員工進入，對新員工進行崗前培訓、安全知識教育，使每一個職工在思想上行政上有一個標準，確保了員工的思想素質，在施工忙季，需聘用大量民工，這對安全是一個難題，就帶領企業安全員親自下工地，進行現場指揮，確保了工程的施工安全，在職工內部開展了勞動競賽，還針對企業青年多，業余生活枯燥的實際情況，帶領青年骨干組建立了青年科技隊，引志青年學知識學文化，定期開展活動，不但提高了青年職工的工作辦事能力，還豐富了他們的業余生活，也為穩定職工隊伍起到了很好的作用。根據企業的經營情況，不斷改善職工的報酬福利待遇，在逐步提高職工報酬的情況下，為職工購買了養老保險，施工安全保險等。每年組織職工去北京、海南、泰國等外地旅游，節前開展拔河比賽、卡拉OK賽、羽毛球等比賽，豐富職工的業余生活，充分調動了職工的工作積極性，為企業的生存、發展以及提升企業的經濟效益打下了基礎。

　　五、強化管理、開拓創新、提升效益

　　管理、創新是經理思考得最多的問題，確實管理對一個企業來說，是十分重要，沒有良好的管理，就談不上企業的發展、效益，而沒有創新，企業的管理就會停滯不前，就會缺少發展的動力，經理擅長綜合管理，他根據自己二十年的企業管理施工經驗，加以總結，制訂出一套適應企業發展了管理模式，并不斷加以創新落實， 同時積極探索吸取國際國內的先進經驗，在施工過程中大膽采用新技術新方法，提高了工程質量，降低了工程成本。在他的堅持下，企業每年開展“百日質量安全”活動，在管理上始終堅持“質量第一、安全第一、信譽第一”的經營宗旨。自擔任經理以來，企業承擔了大量的施工任務，所施工的工程合格率為100%，優良率達到百分之三十，受到了建設單位的好評，特別是xx開發區工程，在面廣量大的情況下，經理帶領公司一股人日夜巡視，進行現場管理，現場解決問題，確保了工程施工安全、施工質量，受到了開發區領導的表彰，為企業爭得了榮譽，經理為企業的施工質量、安全作出了較大的貢獻。

以上是關于“鋼構業務員年終工作總結”分享，想了解更多“工作總結”就上騰游文庫（www.8226678.com/wenku/）